Найти
  Перейти на главную Карта сайта Написать E-mail

Принцип мультилистинга даст толчок к построению новой модели рынка

      29 ноября 2012 11:53

Впервые на рынке загородной недвижимости реализован принцип "мультилистинга". Он основан на объединении под одним брендом в общую базу проектов различных лэнд-лордов и девелоперов. 

Рынок загородной недвижимости достаточно молодой, но, несмотря на свой юный возраст, развивается он быстрыми темпами. Предложение не только превышает спрос, но и продолжает расти в объеме. Способствует этому выход на рынок новых девелоперских компаний: за одну только осень 2012 года их число  увеличилась на 30%. Правда, массовые стартапы застройщиков с 1—2 проектами отражаются на рынке в целом, скорее, негативно, из-за возрастающей демпинговой активности. 

 "На фоне возрастающей конкуренции часть продавцов стала соревноваться в том, кто укажет минимальную стоимость земельных участков. Но законы экономики – есть законы экономики. Снижение цен практически до уровня себестоимости просто не может не сказаться на качестве. Приобретая дешевые некачественные участки, покупатель в итоге разочаровывался, в то время как качественные предложения в сегменте оставались не проданными. Это негативно сказывается на имидже продукта и рынка в целом. В такой ситуации самое время подумать о цивилизованном пути развития рынка, — резюмирует Асет Гайрабекова, генеральный директор компании "ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг".

Еще летом компания "ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг" предложила участникам рынка консолидацию, когда формируется единый пакет предложений компаний-партнеров на одном направлении и выстраивается общая маркетинговая и ценовая политика. По такой модели организован процесс продаж в food-retail, где у одного продавца находится ассортимент всех сотрудничающих с ним производителей. Когда вся информация о предложении на определенном направлении сосредотачивается у одной компании, это значительно упрощает коммуникацию с потребителем. Ему становится проще ориентироваться на рынке, ведь посредством одного представителя он получает доступ к продуктам других компаний, находящихся в общем пакете. Безусловно, такая организация рынка сформирует и новую культуру спроса, потому что потребитель оценит удобство и сервис общей базы продаж. Также совместная реализация участков, осуществляемая под одним брендом, существенно увеличит эффективность продаж всех участников. 

Создание единого информационного поля для осуществления продаж по системе мультилистинга не только способствует более эффективной деятельности ее участников, но и выводит весь загородный рынок недвижимости на новый уровень развития. Такой метод повышает культуру конкуренции, избавляет рынок от  демпинговых предложений, а также предоставляет компаниям-партнерам возможность оперативного обмена информацией. А клиентам дает возможность выбирать более качественное предложение по разумным ценам. 

"По сути, это та самая система, которая успешно работает в Америке и которую давно пытаются внедрить на вторичном рынке городского жилья. Конечно, до полноценного мультилистинга загородному рынку еще далеко, но первые успехи уже есть. В основном нашими партнерами становятся крупные ленд-лорды и небольшие девелоперские компании.

Например, на южном Новорязанском направлении получилось объединить 14 поселков пяти разных собственников, и усовершенствованные условия продаж при совместном сотрудничестве позволили увеличить количество сделок примерно на 10%. Определенные достижения есть на Егорьевском направлении, где мы объединили пять собственников с 5 поселками, Можайском и Минском направлениях. В следующем году в наши планы входит увеличить ассортимент в два раза на каждом направлении и запустить систему консолидации рынка на приоритетном Новорижском шоссе", — делится Асет Гайрабекова, генеральный директор компании "ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг". 
Источник: RWAY.Ru - информационно-аналитический портал о недвижимости
 
Комментарии
Оставить комментарий
Каталог участников RWAY.ru
Яндекс.Метрика